Город Сыктывкар - информационный портал города Сыктывкара

 


Достопримечательности | Что посмотреть? | Город | Город Сыктывкар

 

РЕКОМЕНДОВАТЬ ДРУГУ

  • Где купить качественную сувенирную продукцию
  • Где купить осеннюю обувь
  • Где в Одессе купить горизонтальные и вертикальные жалюзи
  • Где купить осенние мужские куртки
  • [РЕШЕНО]Не могу зайти "вконтакте" просит денег при входе в аккаунт надо отправить смс
  • УГРОЗЫ ОТ ХИРУРГА | МНЕ УГРОЖАЮТ РАСПРАВОЙ!
  • Android: Как снять пароль или как сбросить графический ключ (официальный способ - не взлом)
  • Как убрать желтый треугольник
  • Где купить разъем электрический
  • Где купить автомобильный держатель для телефона
  • Кэшбэк для kupivip
  • Аренда рекламных щитов в Йошкар-Оле
  • Мангал волгоград
  • Сервисный центр iphone
  • Где купить искусственную зелень
  • Купить газон
  • Торт доставка
  • Текстиль интернет магазин
  • Походы в Карпаты
  • Кабель и провод
  • Где выиграть в сети
  • Всепогодный теннисный стол купить
  • Косметика японская интернет магазин
  • Видеонаблюдение: как оценить мертвую зону под видекамерой

    Опубликовано: 15.10.2017

    видео Видеонаблюдение: как оценить мертвую зону под видекамерой

    Опасное путешествие на заброшенные урановые шахты. [Радиоактивные земли]

    Вспоминается мне, еще несколько лет назад пиво местного производителя сиротливо стояло на нижних полках, которые традиционно считаются «мертвыми» (продукцию оттуда берут менее охотно). Соответственно, чтобы достать желанную покупателем бутылку, приходилось нагибаться. Постепенно данный продукт набирал популярность у покупателей и, как следствие, за пару лет из невидимой зоны продукт поднялся на полки до уровня глаз, ближе к потребителю.                                       



    Дина КАРАУШ

    Пивовары в свое время вложили немалые суммы в рекламу этого напитка. Также действовали и производители йогуртов, сформировавшие при помощи массированной рекламной атаки мнение, что их продукт вкусный и полезный. После того как  покупатели стали целенаправленно искать йогурты в магазинах, ритейлеры опустили товары этой категории с верхних полок на уровень глаз, где упаковки легче заметить.


    S.T.A.L.K.E.R. - «10 ЛЕТ С НАМИ!» | Документальный фильм

    Но не каждой компании по карману столь мощное продвижение своих товаров. Поставщикам обычно приходится отсиживаться в «мертвых зонах» и терять прибыль.

    На что рассчитывать?                                         


    КИНОЛЯПЫ в 4 СЕРИИ 7 СЕЗОНА ИГРЫ ПРЕСТОЛОВ ???

    В разговорах с ритейлерами стало понятно, что они стараются избегать определения «мертвые» применительно к зонам и заменяют его нейтральным — «холодные». Но смысл тот же. В обоих случаях речь идет о зонах и полках, наименее заметных покупателям, а значит, неудачных для выкладки товаров.

    «Мертвые зоны» — бич как для ритейлеров, так и для производителей. Первые теряют прибыль на своей же территории, вторые озабочены низкой оборачиваемостью своего товара. В то же время и те, и другие признают золотое правило розницы: место на полке определяется объемами продаж и прибыли каждого брэнда. Получается заколдованный круг: магазину невыгодно отдавать лучшие места товарам с низкой оборачиваемостью, поэтому их ставят на «мертвые» полки, обрекая на жалкое существование или вовсе на выход из ассортиментной матрицы магазина.

    «Арифметика здесь простая, — говорит Стела Заноч, директор отдела маркетинга супермаркета Everest. — Допустим, продажи популярного товара вроде пива «Балтика», стоящего на уровне глаз, измеряются 70 бутылками в день. При этом, по статистике магазина, на 10 бутылок «Балтики» продается одна банка менее известной марки X (по той же цене), то есть семь бутылок в день. Если поставить пиво Х на место «Балтики», то оно не догонит ее. По правилам мерчендайзинга, вывод на приоритетную полку повышает продажи примерно вдвое. В нашем случае, так как «Балтика» очень сильный брэнд, можно говорить о 30%. Таким образом, продажи брэнда Х вырастут до девяти бутылок в неделю, а продажи «Балтики» упадут на те же 30%, то есть на 21 бутылку в неделю. В итоге магазин проиграет, продав вместо 70 бутылок «Балтики» девять бутылок пива менее ходовой марки».                                            

    Кто ищет, тот всегда найдет                                  

    «Есть стандартные способы борьбы с «мертвыми зонами». Даже есть так называемое золотое правило — «золотой треугольник». Например, в дальней части магазина и в углах зала ставят «якорные» товары массового спроса, которые покупатели ищут сознательно (молоко, хлеб, бакалею), либо товары особого спроса (дорогой алкоголь, диетические продукты и т. п.)», —  отмечает Дан Друцэ, директор отдела маркетинга сети магазинов Green Hills. «Эти «якоря» покупатели обязательно разыщут. Ради них покупатель готов проделать наиболее долгий путь, а по дороге положит в корзину и товары импульсного спроса», — объясняет Инна Бурчу, начальник департамента закупок сети магазинов Linella.                         

    От части «мертвых зон» ритейлер старается избавиться еще на этапе планирования магазина. «Недавно мы в срочном порядке перекроили план магазина, потому что увидели, что товар идет хуже, чем в остальных точках. Изменили расположение некоторых товарных групп, перенаправили покупательский поток, и оборот стал расти», — рассказывает Стела Заноч.                                

    Но полностью устранить «мертвые зоны» не удается. Кто-то всегда остается крайним в прямом смысле слова. Из «мертвых зон» самые проблемные — «слепые». Это первые 20–30 см полок по ходу движения, которые покупатель проходит по инерции, не останавливая на них взгляд. У товара, который стоит первым с краю по ходу движения покупателя меньше шансов быть приобретенным. Его не заметят, особенно, если там выставлена всего пара-тройка продуктов одного производителя. « В нашей сети мы ставим акцент на притягивание покупателя сразу,  с первых шагов в магазине, тем самым выставляя ходовые продукты прямо при входе в магазин, что позволяет правильно направлять поток покупателей с самого начала их движения», — утверждает Дан Друцэ.                                           

    «Холодная» война                                             

    Риск оказаться на «мертвой» полке может угрожать даже вполне «живому» производителю, даже, если размещение на приоритетной полке зафиксировано в планограмме магазина. Виной тому «мертвые зоны», возникающие спонтанно.

    Первый знак выявления (конечно, после уровня продаж) — это сменный товар. Другими словами, при ежедневном обновлении выкладки продавцы вывозят в зал палеты и тележки со сменным ассортиментом, загораживая тем самым окрестные стеллажи. Порой пустые тележки так и остаются в залах. Для покупателя в этот момент нужная полка недоступна, и товар оказывается в «мертвой» зоне.                                                 

    Сети с этим борются. Например, во многих магазинах продавцам и мерчендайзерам запретили выкладывать продукцию после 19.00. К пику активных покупок полки должны быть заполнены товаром, а персонал не имеет права подходить к стеллажам.

     

    40–50% покупателей заходят во внутреннюю зону магазина самообслуживания

    20–30 см полок по ходу движения покупатель проходит по инерции, не останавливая на них взгляд                       

    3 месяца достаточно для выявления «мертвой зоны» в магазине

     

    Инна БУРЧУ,                                       

    начальник департамента закупок сети магазинов Linella:                   

    «В магазине Linella, когда обнаружился такой закуток, в котором находились 5-литровые бутыли с водой, решили закрыть этот мертвый угол, то есть данная площадь не использовалась. Через некоторое время это зона была устранена опять же с помощью перемещения полок».

    Стела ЗАНОЧ,                               

    директор отдела маркетинга супермаркета Everest:                                   

    «Мы вычислили «холодную зону» в нашем магазине. Первое наше действие состояло в том, что мы оживили данную площадь цветами. А сейчас мы планируем новое переоборудование».                               

    Дан ДРУЦЭ,                                                                                                            

     

    Вusiness Сlass INFO:                                

    Способы избежания «мертвых зон»:

     

    Книга месяца

    Обозрение сентября  от книжного магазина Букинист Сыктывкар

     

    Магазин "Букинист" предлагает обзор книжных новинок сентября

    Популярные статьи

    Mini 88
    Где купить качественную сувенирную продукцию


    Mini 88
    Где купить осеннюю обувь


    Mini 88
    Где в Одессе купить горизонтальные и вертикальные жалюзи


    Mini 88
    Где купить осенние мужские куртки


    Mini 88
    [РЕШЕНО]Не могу зайти "вконтакте" просит денег при входе в аккаунт надо отправить смс


    Mini 88
    УГРОЗЫ ОТ ХИРУРГА | МНЕ УГРОЖАЮТ РАСПРАВОЙ!


    Mini 88
    Android: Как снять пароль или как сбросить графический ключ (официальный способ - не взлом)


    Mini 88
    Как убрать желтый треугольник


    Mini 88
    Где купить разъем электрический


    РЕКОМЕНДОВАТЬ ДРУГУ

    Авторское право © , 2005-20 1 4 ; - Все права защищены

    Копирование материалов разрешено только с видимой гиперссылкой на источник: http://www.syktyvkar.ws/

    Л учший хостинг для сыктывкарских сайтов

    rss