Город Сыктывкар - информационный портал города Сыктывкара

 


 

РЕКОМЕНДОВАТЬ ДРУГУ

  • Где купить автомобильный держатель для телефона
  • Походы в Карпаты
  • Где купить рассеиватель фотовспышки
  • Полипропиленовая лента
  • Академ такси
  • Пленка полиэтиленовая
  • Покраска деревянного дома снаружи
  • Лестничные марши
  • Справочник услуг Вологодской области
  • Где купить лоратадин
  • Сайты Харькова
  • Сайты Полтавы
  • Сайты Чернигова
  • Полтава
  • Сайты Луцка
  • Kyivone.com
  • Leopolis.one
  • Хмельницкий
  • Хмельницкий
  • Poltava.one
  • Сайты Киева
  • Ровно
  • Правила убеждения – 10 методов убедить собеседника

    Опубликовано: 23.10.2017


    Каждый хоть раз в жизни общался с очень упертым и сложным собеседником.

    Каждый знает, что самый простой способ разрешить спор – это избежать его. Однако, иногда ситуация требует, чтобы вы отстояли свою точку зрения и убедили самого упорного собеседника в своей правоте. Следующие 10 советов помогут вам в этом.

    1. Будьте аккуратны и вежливы

    Прежде всего не играйте с тонкими нитями самолюбия человека: не стоит его обижать, унижать и переходить на личности, так вы ему ничего не докажете и он уйдет в защитную позицию отрицания всего на свете (антагонизм). А переубедить человека в таком состоянии уже практически невозможно.

    2. Первым делом сильные аргументы

    Сначала говорите самые сильные и веские аргументы вашей позиции. Не нужно начинать с мелочей, выпускайте сразу тяжелую артиллерию, а лишь затем на подкрепление к ней мелкую пехоту.

    3. Заслужите доверие

    Постарайтесь увеличить свой статус и имидж: приводите доводы того, что вы это знаете на практике, что вы занимаетесь этим уже много лет и получили конкретные результаты или заработали на этом немалые деньги.

    4. Проявите хитрость

    Мощное оружие – это сказать следующее: “Да-да, вот в этом именно ты прав, это хорошая мысль, но вот в этом ты совсем не прав…” Когда человек чувствует, что его мысли заметили, он может прислушаться уже и к вашим.

    5. Грубая лесть

    Хвалите человека! Комплименты, а особенно неожиданные комплименты удивят и порадуют каждого, а это именно то, что вам и нужно – расслабить вашего оппонента, снизить его контроль над ситуацией.



    Психологические методы убеждения


    Для того чтобы кого-либо в чем-либо убедить, необходимо:

    — чтобы он хорошо понял, в чем его убеждают;

    — чтобы в убеждающей информации человек обнаружил значимый для себя личностный смысл.

    При прочих равных условиях люди легче принимают позицию своего собеседника в том случае, если у них сформировалось позитивное отношение к нему или к его образу. И наоборот, позиция неприятного человека чаще отвергается в процессе убеждающего взаимодействия.

    Люди легче соглашаются и принимают ту информацию, которая удовлетворяет каким-то их внутренним потребностям. Поэтому, отсюда вывод: сила аргумента — в силе потребности, которая будет удовлетворена. Именно поэтому при прочих равных условиях аргумент, в котором представлен и психологический фактор "личный интерес" реципиента, более действенен, чем тот, в котором такой интерес не представлен.

    Если человек должен что-то сделать, это не значит, что он это сделает. Подчинение — это принуждение, которое, как известно, не самая продуктивная стратегия деятельности. Сила вызывает сопротивление силе, а взаимовыгодная заинтересованность — желание сотрудничать. Самый лучший стимул к деятельности — это личный интерес.

    При выборе аргументации необходимо учитывать особенности системы ценностей реципиента. Прежде чем формулировать аргументы, необходимо собрать информацию о человеке, которого вы хотите в чем-то убедить: о его характере, о его системе ценностей.

    Итак, убеждая человека , необходимо :

    1) подготовиться к разговору заранее;

    2) быть объективным и правдивым;

    3) быть логичным, последовательным и доказательным;



    Психологические методы убеждения


    Для того чтобы кого-либо в чем-либо убедить, необходимо:

    - чтобы он хорошо понял, в чем его убеждают;

    - чтобы в убеждающей информации человек обнаружил значимый для себя личностный смысл.

    При прочих равных условиях люди легче принимают позицию своего собеседника в том случае, если у них сформировалось позитивное отношение к нему или к его образу. И наоборот, позиция неприятного человека чаще отвергается в процессе убеждающего взаимодействия.

    Люди легче соглашаются и принимают ту информацию, которая удовлетворяет каким-то их внутренним потребностям. Поэтому, отсюда вывод: сила аргумента - в силе потребности, которая будет удовлетворена. Именно поэтому при прочих равных условиях аргумент, в котором представлен и психологический фактор "личный интерес" реципиента, более действенен, чем тот, в котором такой интерес не представлен.

    Если человек должен что-то сделать, это не значит, что он это сделает. Подчинение - это принуждение, которое, как известно, не самая продуктивная стратегия деятельности. Сила вызывает сопротивление силе, а взаимовыгодная заинтересованность - желание сотрудничать. Самый лучший стимул к деятельности - это личный интерес.

    При выборе аргументации необходимо учитывать особенности системы ценностей реципиента. Прежде чем формулировать аргументы, необходимо собрать информацию о человеке, которого вы хотите в чем-то убедить: о его характере, о его системе ценностей.

    Итак, убеждая человека, необходимо:

    1) подготовиться к разговору заранее;

    2) быть объективным и правдивым;

    3) быть логичным, последовательным и доказательным;



    Методы и приемы убеждения


    Когда мы слышим о таком явлении, как убеждение, мы понимаем, что речь идет об очередных «психологических штучках». Создается ощущение, что человеку против воли навяжут мысли, установки или чувства. На деле это не так. Убеждение и внушение – не одно и то же.

    В чем разница между убеждением и внушением

    Убеждение – термин с двумя психологическими трактовками. Это и элемент мировоззрения личности, побуждающий ее действовать определенным образом (пример – не вступать в интимные отношения с парнем на первом свидании, потому что так ведет себя хорошая девочка ), и процесс передачи элемента мировоззрения другому человеку (пример – убедить подругу, что на первом свидании– никакого секса, и исключительно это правильно).

    Такая передача информации или жизненной установки адресату происходит и в процессе воспитания, когда родители или педагоги учат детей поступать честно, приходить на помощь тем, кто в этом нуждается и быть полезными членами общества. В научных спорах же истина рождается тоже благодаря убеждению оппонента в правдивости выдвинутой теории. Как правило, собственную точку зрения при этом говорящий аргументирует, а слушатель осмысливает ее и решает, соглашаться со сказанным или не соглашаться. То есть это осознанный процесс восприятия информации и принятия ее как собственной установки. В процессе убеждения, таким образом, у человека рождается новое собственное убеждение.

    Внушение – иной процесс. Это агрессивное психологическое воздействие . Обходя сознание и критическое мышление человека, ему навязывают установку, которую он должен выполнить. Внушение происходит через подсознание, и внушаемому остается только «слепо» усваивать информацию. Внушение происходит при помощи гипноза, давления или эмоционально-волевого воздействия. Считается, что внушить человеку что-либоможно и мысленно.

    Выводы из сказанного следующие: убеждение – это осознанное восприятие человеком информации, подразумевающее ее осмысливание, а внушение – это обход критического мышления и воздействие на подсознание. Убеждение требует от желающего передать мысли и установки больших затрат времени и сил, внушение же происходит скорее и легче. Конечно, нужно при этом обладать навыками и способностями к психологическому воздействию такого рода.


    Где купить автомобильный держатель для телефона

    Во время развитых технологий с трудом можно найти человека, у которого бы не было мобильного телефона. Наша продукция особенно будет интересна и даже необходима для водителей, этому

    Походы в Карпаты

    Первозданная красота украинских Карпат влечет ценителей активного отдыха своим грандиозным величием. Сегодня нет проблем с тем чтобы принять предложение, которое делает тур

    Где купить рассеиватель фотовспышки

    Если Вы являетесь фотографом, осуществляющим любительскую съёмку или профессиональную съёмку в Вашей деятельности понадобится всегда вот

    Полипропиленовая лента
    В наше время существует множество упаковочных материалов. Наибольшей популярностью при этом пользуется полипропиленовая лента. Такая популярность данного материала обусловлена его свойствами. Полипропиленовая

    Академ такси
    Такси - одна из самых популярных услуг как в крупных мегаполисах, так и в небольших городах. Если посмотреть на весь процесс вызова автомобиля со стороны, то можно увидеть, что клиент тратит довольно

    Пленка полиэтиленовая
    Технический полиэтилен используется во многих отраслях промышленности строительства, торговле и сельского хозяйства. В строительстве полиэтилен технический, принято использовать для гидроизоляционных

    Покраска деревянного дома снаружи
    На первом этапе наносится антисептик. Поскольку это покрытие довольно жидкое, оно может глубоко проникнуть в древесину, чтобы создать обширный защитный слой. Он предохранит дерево от белой гнили, грибков,

    Лестничные марши
    При строительстве дома мы часто сталкиваемся с необходимостью установки лестницы, ведущей на верхний этаж. Все размеры рассчитываются исходя из высоты, на которую необходимо подниматься. Это основная

    Справочник услуг Вологодской области
    Мы живем в продвинутое время передовых технологий и, разумеется, воспринимаем все блага современной цивилизации, как должное. Мы быстро привыкаем к новинкам, делаем современную технику и оборудование

    Где купить лоратадин
    Наверное, не стоит говорить о том, что каждый родитель заботится максимально внимательно о своем ребенке и всем нам хочется, что бы наши дети были здоровы и полны сил, а так же, могли радоваться жизни

    Книга месяца

    Обозрение сентября  от книжного магазина Букинист Сыктывкар

     

    Магазин "Букинист" предлагает обзор книжных новинок сентября

    Популярные статьи

    Mini 88
    Где купить автомобильный держатель для телефона


    Mini 88
    Походы в Карпаты


    Mini 88
    Где купить рассеиватель фотовспышки


    Mini 88
    Полипропиленовая лента


    Mini 88
    Академ такси


    Mini 88
    Пленка полиэтиленовая


    Mini 88
    Покраска деревянного дома снаружи


    Mini 88
    Лестничные марши


    Mini 88
    Справочник услуг Вологодской области


    РЕКОМЕНДОВАТЬ ДРУГУ

    Авторское право © , 2005-20 1 4 ; - Все права защищены

    Копирование материалов разрешено только с видимой гиперссылкой на источник: http://www.syktyvkar.ws/

    Л учший хостинг для сыктывкарских сайтов